Si eres autónomo o acabas de crear una startup y quieres hacer que tu negocio sea más rentable, una de las cuestiones que debes tener en cuenta es que tus productos estén accesibles al mayor número de personas posible. Siendo mayor de edad y contando con datos fiscales, lo puedes tener tan sencillo como vender tus artículos a través de Amazon. ¿No lo crees posible? Pues sigue leyendo...
¿Cómo puedo vender en Amazon?
El envío a domicilio, especialmente en tiempos como el que nos ha tocado vivir de pandemia, se ha convertido en un servicio esencial para cualquier comercio. Durante un confinamiento, en el que grandes grupos de personas no pueden salir de casa, o en épocas en las que todavía muchos compradores no se atreven del todo a acudir a una tienda física, poder llevar tus productos al consumidor final es imprescindible si quieres ganar nuevos clientes.
Ya lo era antes, porque el hecho de poder comprar cualquier cosa sin moverte de casa y que te llegue directamente es un servicio cómodo al que ya muy pocas personas renuncian. Cuánto más en estos momentos. Por eso, es una herramienta básica para pequeñas empresas o autónomos como tú.
Pensarás que en este contexto quienes se ponen las botas son las empresas de mensajería y paquetería, sobre todo, el gigante Amazon. ¿Pero sabías que tú también puedes vender en Amazon?
¿Cómo funciona?
Amazon pone a tu disposición su servicio de comercio electrónico para que tú puedas vender a través de la plataforma tus propios productos. ¿Qué pasos debes seguir?
Elegir una categoría
¿Qué se puede vender en Amazon? Existen veinte categorías diferentes de productos disponibles para los vendedores (informática, hogar, zapatos, ropa, alimentación, etc.). Lo primero que debes hacer es elegir la que se ajuste a los productos que tú quieres poner a la venta.
Elegir un plan de ventas
¿Cuánto cobran por vender en Amazon? La compañía tiene dos tipos de tarifas para que puedas poner a la venta desde un solo producto a todos los que tú quieras. Y con la ventaja de que puedes cancelar en cualquier momento.
- Plan Pro: Puedes vender una cantidad ilimitada de productos por una cuota mensual de 39 euros más IVA.
- Plan Individual: Pagarás 0,99 euros más IVA por artículo vendido, pero este plan no cuenta con tarifa mensual.
En ambos casos, cada vez que vendas un producto a través de Amazon, deberás pagar una tarifa adicional.
Regístrate
Una vez elegidas la categoría de productos que vas a vender y la tarifa que más se ajusta a tus necesidades, tendrás que crear una cuenta en Seller Central, desde donde gestionarás tu perfil como vendedor.
Para completar el registro tendrás que aportar tu tarjeta bancaria, tu número de teléfono, los datos de tu empresa, tus datos de contacto y los datos bancarios necesarios para cargar el cobro de la tarifa.
Publicar tu inventario
Añade tus productos al catálogo de Amazon Marketplace uno por uno o, si has elegido la tarifa Pro, podrás hacerlo con lotes de artículos a la vez.
Hay dos maneras de publicar productos en la plataforma:
- Si ya están en Amazon, tendrás que indicar la cantidad de productos que vendes, en qué estado se encuentran y las opciones de envío.
- Si no están en Amazon, deberás indicar el número de referencia del producto, sus características o el código UPC/EAN.
Vender tus productos
Una vez completadas las fases anteriores, ya sólo tienes que hacer que los clientes compren tus artículos.
Gestiona tus pedidos y, como es lógico, envíalos al comprador. Amazon te enviará una notificación cuando un cliente haya elegido tu producto y se encargará de que llegue al consumidor.
La plataforma te ingresará los pagos que recibas por esos productos de forma periódica.
Ya no tendrás que preocuparte de cómo hacer llegar tus productos a tus compradores.
Requisitos para vender en Amazon
Para poder beneficiarte del comercio electrónico de Amazon no debes cumplir con grandes requisitos. Son sólo cuatro y muy sencillos:
- Ser mayor de edad
- Residir en uno de los países en los que operan
- Tener una línea telefónica en ese país
- Ser el titular de una cuenta bancaria que reciba pagos por internet
Diversificar para ganar nuevos clientes
A la hora de captar nuevos clientes para tu negocio, una de las estrategias más eficaces consiste en diversificar tu actividad.
Abrir nuevos mercados te permitirá encontrar nuevas oportunidades y eso te hará llegar a un abanico más amplio de potenciales compradores.
A veces es tan fácil (y tan complicado a la vez) como ampliar la variedad de productos que vendes, pero en otras ocasiones basta con dar al cliente nuevas formas de acceso a tus productos, vendiendo a través de Amazon, como venimos hablando, o vendiéndolos a través de redes sociales, por ejemplo.
¿Es rentable vender en Amazon?
Vender en Amazon puede ser muy rentable para pequeñas y medianas empresas y autónomos, porque para ellos no es fácil acceder a una gran cartera de clientes pero resulta que la plataforma sí que cuenta con esa ventaja, porque es el mayor marketplace que existe en la actualidad y a él acuden los compradores sin necesidad de 'ir detrás' de ellos.
Además, proporciona toda la logística para cumplir con el servicio de comercio electrónico y te ahorra tiempo y quebraderos de cabeza con los clientes.
¿Qué otras ventajas aporta?
- Mejora la visibilidad de tus productos
- Enseña tus artículos a potenciales clientes
- Evita que tengas que montar tu propia tienda online
- Puede convertir tu marca en internacional
- Amazon es una marca de confianza y eso hará que tus productos también lo sean
¿Qué inconvenientes tiene?
- La recepción de pagos se realiza a través de un intermediario
- La ganancia es menor que si vendes por tu cuenta porque Amazon se lleva su comisión por cada producto que vendes pero, si vendes más cantidad que antes, esto se puede compensar
- La competencia es mayor porque hay más vendedores como tú y eso puede condicionar tu ganancia final
En definitiva, que Amazon te resulte o no rentable dependerá de la cantidad de tu producto que se venda. Tendrás que hacer cuentas pero siempre será más fácil si tus artículos son originales y no hay otras empresas que los ofrezcan.
Superventas Amazon
¿Cómo vender más? ¿Cómo vender más que otros en Amazon para que te salga rentable? Convertirse en un superventas en la plataforma tampoco es tan sencillo como registrarte y dejar que tus productos se vendan solos. Es muy importante la diferenciación de tus productos, que te promociones a través de otras vías, que hagas saber que tus artículos se pueden adquirir en Amazon.
