Cómo calcular el precio de mercado de tus productos y servicios
24 Septiembre 2025 17:00
Poner precio a lo que vendes es uno de los pasos más complicados (y decisivos) a la hora de emprender. Calcular el valor de los productos y servicios que ofreces es clave para alcanzar tu máximo potencial dentro del mercado.
Si lo fijas demasiado bajo, puede que atraigas clientes, pero tu negocio no será rentable. Si lo pones demasiado alto, corres el riesgo de espantar a tu público y quedarte fuera de la competencia.
Cómo calcular el precio de mercado de tus productos y servicios
Pero ¿cómo se calcula realmente ese precio? El precio de mercado es ese punto de equilibrio en el que lo que ofreces encaja con lo que los clientes están dispuestos a pagar y, al mismo tiempo, garantiza la sostenibilidad de tu empresa.
En este artículo de Yoigo Empresas, te lo explicamos paso a paso con ejemplos prácticos y consejos fáciles de aplicar.
¿Qué es el precio de mercado?
El precio de mercado es aquel que se establece cuando la oferta y la demanda se encuentran. En otras palabras, hablamos de ese contexto en que el precio que fijan las empresas coincide con el valor que los clientes están dispuestos a pagar.
No se trata de un número objetivo que haya que adivinar, sino que es el resultado de varios factores: costes de producción, percepción de valor, competencia, posicionamiento de marca, tendencias del sector, poder adquisitivo del cliente, entre otros.
En definitiva, calcularlo no es solo hacer cuentas. Es entender bien tu negocio y el entorno en el que se mueve.
Cómo calcular paso a paso el precio de mercado
A continuación, te enseñamos a calcular el precio de mercado paso a paso:
Costes fijos: alquiler, sueldos, suministros, licencias, seguros… su principal característica es que se pagan, aunque no vendas nada.
Costes variables: materias primas, embalaje, transporte, comisiones de plataformas, etc.
La suma de ambos te da el coste total. Y este es tu punto de partida, porque ningún precio de mercado puede estar por debajo de tus costes sin poner en riesgo la viabilidad de tu negocio.
Veamos un ejemplo: imagina que fabricas camisetas. El coste de producción de cada una es de 5 €.
Si además tienes gastos fijos mensuales de 2.000 € y vendes unas 1.000 camisetas al mes, cada prenda debe cargar con 2 € adicionales de costes fijos. Es decir, tu coste mínimo unitario es de 7 €.
Si vendes por debajo de todos, puede que atraigas clientes, pero cuidado: te pueden percibir como “producto barato” y te costará subir el precio después.
Si te colocas por encima, tendrás que justificarlo con un valor añadido claro (calidad superior, exclusividad, mejor servicio, experiencia del cliente, etc.).
Lo ideal es situarte en un rango competitivo, entendiendo que no se trata de copiar precios, sino de ver cómo encaja tu propuesta en ese contexto.
Paso 3: entender la percepción de valor del cliente
Aquí entra en juego el aspecto más subjetivo: lo que tu cliente cree que vale tu producto o servicio. Muchas veces, esta percepción no tiene tanto que ver con el coste real como con la experiencia, la marca, la confianza o la necesidad que cubres.
Un café en una máquina automática puede costar 1 €, pero en una cafetería de diseño en pleno centro puede costar 3 € o más. ¿La diferencia? El ambiente, la presentación, el trato, la localización.
Para identificar la percepción de valor:
Escucha a tus clientes: ¿qué destacan cuando te recomiendan?
Haz encuestas simples: “¿cuánto estarías dispuesto a pagar por este servicio?”
Observa qué productos similares valoran más en tu sector.
Precio basado en costes: sumas un margen fijo al coste de producción. Es sencillo, pero no siempre refleja la realidad del mercado.
Precio competitivo: te ajustas a lo que cobra la competencia, tratando de posicionarte en el mismo rango.
Precio de penetración: al inicio reduces el precio para entrar fuerte en el mercado y ganar clientes, con idea de subirlo más adelante.
Precio premium: colocas tu producto por encima de la media para transmitir exclusividad y calidad.
Precio psicológico: usas la percepción (ej. 9,99 € en vez de 10 €) para que el cliente lo perciba como más barato.
Cada estrategia tiene ventajas y riesgos. Lo importante es elegir la que mejor se adapte a tu marca y a tu público.
Paso 5: ajustar según el canal de venta
El precio también depende de dónde y cómo vendas. No es lo mismo ofrecer tu producto en una tienda física de barrio que en una tienda online o a través de distribuidores.
Venta directa: tienes más margen porque no hay intermediarios.
E-commerce: debes sumar costes de envío, comisiones de plataformas, devoluciones.
Distribución: tu precio debe dejar margen tanto para ti como para el distribuidor.
A veces, conviene fijar precios distintos según el canal, siempre cuidando que no se perciban incoherencias entre ellos.
Paso 6: considerar factores externos
El mercado también se ve afectado por elementos externos que influyen en el precio de tus productos o servicios. Estos son algunos ejemplos:
Estacionalidad: en algunos sectores, la demanda sube o baja según la época del año.
Contexto económico: la inflación, subida de materias primas o cambios regulatorios también influyen.
Por eso, tu precio de mercado no es estático. Hay que revisarlo periódicamente y adaptarlo a la realidad del momento.
Errores comunes al fijar precios
Estos son algunos de los fallos habituales al fijar los precios. Evita caer en ellos:
Basarte solo en el coste: si no tienes en cuenta al cliente ni a la competencia, puedes quedarte fuera del mercado.
Copiar precios de otros: cada empresa tiene costes, estrategias y públicos distintos. Lo que funciona para uno puede hundir a otro.
No comunicar el valor: si subes precios sin explicar la mejora de calidad o el valor añadido, los clientes pueden marcharse.
Olvidar el margen de beneficio: vender mucho no sirve si cada venta deja poco o nada de ganancia.
En Yoigo Empresas y Negocios nos encargamos de que tengas toda la información para calcular tu precio de mercado. Si quieres más consejos, puedes visitar nuestra web o llamarnos al 900 622 500 y te ayudaremos en todo lo que necesites.
