Cómo puedes saber si deberías vender en TikTok Shop
18 Agosto 2025 08:15
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En este artículo verás cómo puedes saber si deberías vender en TikTok Shop, analizando las ventajas y desventajas de esta plataforma, los negocios que más se benefician de este tipo de formato, los que menos, y algunos consejos para que, si te lanzas, vendas como nunca antes.
TikTok Shop se ha convertido en una de las herramientas de venta más comentadas del momento, sobre todo por su capacidad de combinar entretenimiento y comercio electrónico en un mismo lugar.
Al integrarse directamente con el contenido que los usuarios ya consumen, esta plataforma ofrece una manera única de captar la atención y convertir vistas en compras. Pero, requiere una estrategia clara puede significar tiempo y esfuerzo desperdiciados.
TikTok Shop es una plataforma de comercio integrada dentro de TikTok, que permite comprar productos directamente desde vídeos, o perfiles. El usuario no sale de la app, lo que reduce fricción en el proceso. La comisión estándar es baja (≈ 5 %).
Ofrece funcionalidades como Live Shopping, escaparates, compra en feed y programas de afiliados con creadores. Además, garantiza pago seguro y soporte desde la TikTok Shop Academy.
Como puntos positivos, TikTok Shop destaca por su gran alcance orgánico, impulsado por un algoritmo que favorece la visibilidad de contenido relevante. Ofrece un alto potencial para generar ventas impulsivas.
Tiene bajos costes operativos y la posibilidad de que el usuario compre sin salir de la app, lo que mejora la conversión.
Además, permite hacer publicidad nativa integrada con el contenido y acceder a estadísticas en tiempo real, lo que facilita la toma de decisiones rápidas.
Entre las desventajas se encuentra la necesidad de crear contenido constante y atractivo, además de una curva de aprendizaje inicial. Dependencia del algoritmo para lograr visibilidad. Algunas marcas, además, requieren una inversión creativa más alta para destacar.
Las tiendas de moda, belleza y cuidado personal destacan en la plataforma. En España encontramos grandes casos de éxito como las marcas Oh Juliette o Cocunat.
También pequeñas empresas locales como el Mercado de Maravillas de Madrid han aprovechado TikTok para conectarse con audiencias globales mediante contenido creativo.
Los servicios digitales de redes sociales pueden destacar más si, además de gestionar cuentas, ofrecen formación, estrategias de marketing y contenido creativo.
Estos servicios adicionales aportan mayor valor y ayudan a las marcas a crecer y vender en plataformas sociales. Así, se convierten en aliados estratégicos y no solo en gestores de publicaciones.
Las empresas B2B o dirigidas a un público poco presente en TikTok pueden tener dificultades iniciales, por menor engagement y necesidad de adaptar su contenido creativo. También los negocios con poca capacidad logística pueden verse afectados por la demanda de envíos rápidos.
Además, sectores que dependen de ventas estacionales o con márgenes limitados pueden no amortizar las comisiones o el esfuerzo creativo.
Si tu negocio tiene producto físico, público objetivo activo en TikTok, y capacidad para generar contenido visual creativo y dinámico, sí deberías vender en TikTok Shop. Es ideal para comercios con potencial de viralidad, comercio social o productos de consumo frecuente.
Si careces de perfil visual o tu modelo no encaja con compra impulsiva o descubrimiento visual, puede que no sea la mejor opción por ahora.
Ten una cuenta TikTok Business y regístrate en el Centro de Vendedores; prepara documentación legal y bancaria según tu tipo de empresa o autónomo.
Agrega productos con imágenes y vídeos optimizados; date de alta en programas de afiliación e impulsa ventas con creadores.
Mide el rendimiento con las estadísticas en tiempo real que ofrece la plataforma y adapta tu estrategia sobre la marcha.
Colabora con influencers mediante programas de afiliados, y utiliza formatos nativos de anuncios como Video Shopping Ads o LIVE Shopping Ads.
TikTok Shop se lanzó en España en diciembre de 2024; desde entonces ha crecido rápido: 20 M de usuarios activos, 70 % de usuarios descubren nuevas marcas en la app, más del 50 % completan compras dentro de la aplicación y el ticket medio es 16 €.
El modelo de comercio social ya representó cerca del 19,4 % de ventas online en 2024; el crecimiento global se proyecta en billones para los próximos años.
Analiza si tus audiencias (edad, comportamiento) están entre los grupos activos en TikTok: la generación X lidera el gasto con 44 %, generación Y aporta 33 %, y Z solo 15 %.
Considera la estructura de comisiones (≈5 %) y compara con otros canales.
Prepárate para generar contenido auténtico y visualmente atractivo que conecte con los valores de tu marca, sin perder en profesionalidad ni depender del exceso de publicidad.
Entre las ventajas de usar TikTok Shop en tu empresa destacan la conversión integrada, la exposición viral, el comercio social completo y el acceso a audiencias dinámicas sin necesidad de abandonar la aplicación.
También tu empresa puede ofrecer servicios digitales de RRSS integrando TikTok Shop como canal de venta para sus clientes, ampliando su oferta con formación, gestión y publicidad.
TikTok Shop representa una oportunidad real para marcas con producto visual, capacidad de generar contenido y voluntad de aprovechar el comercio social. Si encajas en ese perfil, sí deberías vender en TikTok Shop.
Si no es el caso, valora otros canales más adecuados para tu modelo.
En Yoigo Empresas y Negocios te ayudamos a encontrar las mejores herramientas para tu flujo de ventas. Si quieres saber más, puedes visitar nuestra web o llamarnos al 900 622 500.
