En plena era digital, los consumidores se han vuelto cada vez más exigentes con las empresas. Además, sus intereses y necesidades son cada día más cambiantes. En este contexto, la cuota de mercado cobra una especial importancia y puede ayudarte a vender más que la competencia.
Pero ¿qué es la cuota de mercado y cómo aplicarla en tu negocio? En el siguiente artículo te explicamos todo lo que necesitas saber para mejorar tu imagen de marca y aumentar tus ventas.
Cuota de mercado o cómo vender más que la competencia
Antes que nada, empezaremos por entender qué es la cuota de mercado. Se trata de un indicador clave en el mundo de los negocios que refleja la participación de una empresa dentro de un sector específico en comparación con la competencia.
Esta cuota se expresa en porcentaje y se calcula dividiendo las ventas de una empresa entre el total de ventas del mercado, multiplicando el resultado por 100. Por ejemplo, si una compañía vende productos por valor de 50 millones de euros en un mercado cuyo total es de 500 millones, su cuota de mercado será del 10%.
Por lo tanto, una mayor cuota de mercado indica que esa empresa tiene una posición sólida dentro de su sector. Esto repercutirá también en que tendrá una mayor capacidad de control a la hora de fijar los precios de sus productos o servicios, así como de crear nuevas estrategias de crecimiento en el futuro.
En cambio, si la cuota de mercado disminuye, puede ser una señal de que la empresa necesita realizar algunos ajustes. Por ejemplo, puede que necesite mejorar la calidad de sus productos, modificar sus precios o incluso diseñar campañas de marketing más efectivas para aumentar sus ventas.
Es muy importante no confundir el tamaño de un negocio con su cuota de mercado, ya que la cuota va más allá y refleja su capacidad de tomar decisiones para mejorar su competitividad en el mercado.
Ventajas de las empresas con una alta cuota de mercado
Ahora que ya sabes qué es y para qué sirve la cuota de mercado en las empresas, estas son sus principales ventajas que te ayudarán a impulsar el crecimiento de tu negocio y destacar frente a tus competidores:
Economías de escala
Una de las principales ventajas de tener una buena cuota de mercado es el acceso a las economías de escala. Esto significa que, a medida que una empresa crece y el volumen de su producción se multiplica, sus costes unitarios disminuyen también.
Por lo tanto, aquí se produce un importante ahorro de costes, lo que permite a la empresa ofrecer precios más competitivos que otras marcas, reforzando su posición en el mercado.
Además, a través de las economías de escala podrás reinvertir tus recursos financieros en innovación o expansión de tu negocio, consolidando tu marca como líder dentro de su sector.
Poder de negociación
Las empresas con una alta cuota de mercado tienen un mayor poder de negociación con proveedores, distribuidores y otros stakeholders que son clave en la cadena de suministro del negocio.
Al ser clientes importantes para los proveedores, también pueden negociar mejores condiciones de compra, incluyendo descuentos y promociones. Además, pueden tomar decisiones importantes sobre los puntos de venta y canales de distribución de sus productos.
Fortalecimiento de la marca
Una alta cuota de mercado también refuerza el valor de la marca. Esta imagen positiva contribuye a conseguir clientes mucho más fieles y de confianza para el negocio.
Por ende, este fortalecimiento de la marca también facilita la captación de nuevos clientes. Al ser percibida como una marca líder, la empresa se convierte en la opción preferida de los consumidores.
Capacidad para innovar
Como te decíamos antes, una empresa con una gran cuota de mercado suele tener más recursos para invertir en innovación. En plena era digital, esto es muy importante, ya que los intereses de los clientes son cada vez más cambiantes.
Y es que, gracias a su buena posición en el mercado, puede destinar más recursos financieros a investigación y desarrollo (I+D), lo que le permite mejorar sus productos existentes o desarrollar nuevos que satisfagan las necesidades de los consumidores.
Además, el liderazgo y la capacidad de innovación fortalecen las relaciones de la empresa con los clientes, haciendo que estas sean mucho más auténticas y duraderas.
Mejor posición respecto a la competencia
Por último, una cuota de mercado elevada significa que las empresas cuentan con mayores recursos operativos y financieros que la competencia. Esto les permite, entre otras cosas, saber cómo gestionar las adversidades mucho más rápido y afrontar con mayor éxito los momentos de crisis.
Para que lo entiendas mejor con un ejemplo, si tus competidores tratan de vender más que tu marca ofreciendo precios más bajos, al contar con una cuota de mercado alta podrás adaptar tus precios a esta situación sin poner en riesgo la rentabilidad de tu negocio y podrás seguir creciendo.
En definitiva, la cuota de mercado es un indicador clave para medir la posición competitiva de una empresa dentro de su industria.
Es por ello que los negocios que tienen una elevada cuota pueden aprovecharse de numerosas ventajas, como un mayor poder de negociación e innovación frente a la competencia.
Esperamos haberte aclarado todas las dudas. Si quieres saber más, en Yoigo Negocios te ayudamos a entender e integrar en tu empresa todos los conceptos de marketing y ventas que necesitas para emprender. Entra en nuestra web o llámanos al 900 622 500 y deja que te informemos.
