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Qué es y cómo calcular el coste marginal de tu empresa
Qué es y cómo calcular el coste marginal de tu empresa
17 Octubre 2024 17:00
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Tomar buenas decisiones en tu negocio puede marcar la diferencia entre una organización mediocre y una empresa de éxito. Por eso, necesitarás dominar algunos conceptos clave de marketing y ventas, como el coste marginal. En este artículo te explicaremos qué es y cómo calcular el de tu empresa.
Como verás a continuación, se trata de un indicador esencial que te permitirá hacer una buena asignación de precios para tus productos, mejorar tu gestión de recursos y, por supuesto, maximizar tus beneficios.
El coste marginal se define como el coste adicional que asume una empresa para producir una unidad extra de un producto o servicio. En pocas palabras, este indicador mide cuánto cuesta aumentar la producción en una unidad de más.
Dicho de otra manera, este concepto es muy importante para las empresas porque les permite saber si es rentable producir más o no. Cuando producir de más se traduce en pérdidas, esta es una señal de alerta para el negocio, que debería plantearse otro modelo de gestión empresarial.
El coste marginal tiene una relación directa con los costes fijos y costes variables de una empresa. Dominar esto te ayudará a impulsar el crecimiento de tu negocio y mejorar tu competitividad en el mercado.
Te recordamos que los costes fijos son aquellos que no cambian con la cantidad de bienes producidos, como puede ser el alquiler de una fábrica, mientras que los costes variables aumentan con cada unidad producida, como las materias primas y la mano de obra o personal contratado.
El coste marginal se calcula dividiendo el cambio en el coste total entre el cambio en la cantidad producida.
Entender qué es el coste marginal de tu empresa y saber cómo calcularlo puede brindarte numerosos beneficios:
Como ya sabes, el coste marginal permite aumentar la producción. Si el coste marginal es menor que el precio de venta de una unidad adicional, la empresa generará beneficios al producir más. Sin embargo, cuando el coste marginal supera el precio de venta, producir más unidades se traducirá en pérdidas.
Al medir el coste marginal, las empresas pueden decidir si les conviene aumentar o reducir la producción, maximizando su rentabilidad y evitando gastos innecesarios.
Por otro lado, el coste marginal es fundamental para la fijación de precios. Saber cuánto cuesta producir una unidad adicional permite establecer precios que generen márgenes de beneficio y ganancia para las empresas.
Así es como los negocios que manejan bien su coste marginal pueden ajustar sus precios de manera competitiva, dando una mejor respuesta a los cambios en los costes de producción y en la demanda del mercado. Como te decíamos antes, esto supondrá un aumento de rentabilidad en la organización.
También es útil para la gestión de inventarios. Esto te ayudará a decidir cuánto producir para satisfacer la demanda sin generar excesos de stock, lo que te permitirá ahorrar en costes de almacenamiento.
No obstante, es muy importante que siempre mantengas un nivel de inventario que sea suficiente, evitando la escasez o el agotamiento de productos.
Otra opción es hacer un seguimiento regular del coste marginal, lo cual te permitirá detectar todas las ineficiencias a lo largo del proceso productivo. Por ejemplo, si este aumenta podría significar que existen ciertos problemas en la cadena de suministro o bien un uso ineficiente de los recursos.
Toda esta información te permitirá ajustar tus procesos y corregir errores a tiempo para mejorar tu rentabilidad.
Analizar el coste marginal también te permitirá tomar mejores decisiones, bien informadas y siempre basadas en datos. Esto es especialmente útil para las empresas que quieran introducir nuevos productos y expandir su marca.
Tener una buena estrategia de ventas te ayudará a vender más. Recuerda que puedes elegir entre una amplia gama de estrategias: Upselling o venta adicional, Cross Selling o venta cruzada, Social Selling o venta en redes sociales, entre tantas otras.
Ahora que ya sabes qué es el coste marginal y cómo calcularlo, tu empresa podrá tomar las mejores decisiones estratégicas, apoyándose siempre en datos reales y fijando los precios más adecuados para tus productos o servicios. Todo esto te ayudará a mejorar la producción y vender más a largo plazo.
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