En cualquier sector empresarial, las colaboraciones son una gran estrategia para lograr visibilidad y mejorar el alcance de tu marca. Por eso hemos preparado una guía completa para que lleves a cabo colaboraciones en tu negocio.
Las colaboraciones aportan una ventaja competitiva clave. Sin embargo, muchos negocios, especialmente emergentes, tienen miedo o reparos a la hora de tocar puertas buscando algún tipo de colaboración o patrocinio.
Colaboraciones que puedes llevar a cabo en tu empresa: la guía completa
Si estás trabajando en tu imagen de marca y buscas formas de lograr el éxito empresarial, no descartes la posibilidad de colaborar con empresas que complementen la tuya, así como con perfiles conocidos en redes sociales que puedan mejorar tu alcance.
En este artículo, despejaremos todas las dudas que puedan surgir. Aquí te proponemos alternativas de colaboración y te mostramos las principales ventajas.
Ventajas de que tu empresa lleve a cabo colaboraciones
Todo negocio que se precie necesita tener visibilidad, o lo que es lo mismo, que el público objetivo lo reconozca.
Para ampliar la tuya, te vendrá muy bien colaborar con otras empresas o perfiles que lleguen a una audiencia similar, lo que hará que tu marca sea más reconocida y tu cartera de clientes se amplíe.
Si las marcas con las que te asocias gozan de prestigio, mucho mejor, ya que incrementarás también la credibilidad de tu empresa.
👀 La percepción que los consumidores tienen de tu negocio es imprescindible para destacar y ganar la confianza de tus clientes.
Generar confianza en el consumidor es algo clave, no solo para conseguir ventas sino para sostenerlas en el tiempo. Para ello, la credibilidad es fundamental. No la subestimes.
Permiten dividir los costes de producción y de marketing
Si logras ponerte en contacto con una marca con objetivos similares, que sea además complementaria a la tuya, una campaña de marketing conjunta resultará más económica para ambas partes.
Esta ventaja es muy importante, sobre todo cuando se está empezando, ya que los presupuestos disponibles para publicidad tienden a ser más bajos.
En estos casos, si además consigues que la colaboración sea con una empresa mejor posicionada, puedes llegar a conseguir un gran alcance sin invertir demasiado.
Recuerda, no obstante, la importancia de medir el éxito de cada acción de marketing. El ahorro de presupuesto es muy positivo, pero poco efectivo si la campaña que se lanza no logra resultados.
Aumenta el alcance de tu marca
Hemos hablado en primera instancia de la visibilidad de la marca, que no es exactamente lo mismo que el alcance, aunque ambos términos se confunden.
Mientras que la visibilidad de tu negocio es la capacidad que tiene para ser visto y recordado, elalcance se refiere a los usuarios únicos que se exponen a tu mensaje.
En otras palabras, la visibilidad es un concepto más general, aplicado a la empresa en sí, y el alcance está más relacionado con una acción publicitaria concreta.
En este sentido, colaborar con otras marcas es muy positivo para mejorar el alcance de una publicidadconcreta que quieras hacer, de un producto o servicio. Esto te ayudará a mejorar sus ventas.
Guía completa para colaborar con otras marcas
Ahora que conoces las principales ventajas de las colaboraciones entre empresas, te presentamos la guía completa para buscar colaboraciones y llevarlas a cabo. En ella te explicaremos los tipos de colaboración posibles y cómo conseguirlos paso a paso:
Colaboración entre empresas
Puedes empezar buscando negocios de tu mismo sector que sean complementarios a tus productos y servicios. Si bien puede tener poco sentido colaborar con un competidor directo, hay negocios que pueden ser grandes aliados.
Por ejemplo, un restaurante puede colaborar con una marca de bebidas buscando un beneficio mutuo.
Colaboración con creadores de contenido
Ahora, casi todas las empresas buscan visibilidad y mejora del alcance a través de los creadores de contenido o influencers. Es una gran opción, pero es importante que sean perfiles alineados con tu marca.
Un buen ejemplo es un creador de contenido de lifestyle y viajes, que sería una opción estupenda para colaborar con un fabricante de maletas y accesorios de equipaje o una agencia de viajes.
Colaboración con un patrocinador
Un patrocinador es una empresa, negocio o persona que realiza una aportación económica para publicitarse en un espacio, evento o campaña.
Si tienes redes sociales o planeas realizar un evento, conseguir patrocinadores es una buena opción que te permitirá contar con una vía de ingresos.
Cómo conseguir una colaboración para tu empresa
A continuación, te presentamos una guía para conseguir una colaboración paso a paso:
Establece tus objetivos
Cualquier estrategia relacionada con el marketing debe comenzar por tener claros tus objetivos. Alcance, credibilidad, ventas, ingresos extra… son solo algunos ejemplos de lo que tu empresa puede necesitar.
Una vez tengas claros estos objetivos, sabrás qué tipo de colaboración o colaboraciones te interesan más.
Crea un media kit
El media kit es un documento en el que adjuntas toda la información relevante de tu marca, desde una descripción detallada hasta los números más relevantes de alcance, ventas y objetivos.
✔️ Cómo diseñar un media kit: Cuentas con plantillas en sitios como Canva, Adobe o Pinterest. Si controlas programas como Illustrator o Photoshop, puedes crear un diseño desde cero.
Este documento debe estar siempre actualizado y a mano para enviárselo a cualquier marca a la que le propongas colaborar.
Investiga aquellas empresas con las que te interesa colaborar y contacta
A través de internet y de las redes sociales, debes buscar aquellas empresas con las que veas sinergias interesantes. Es muy importante que exista un win-win, es decir, que la colaboración resulte beneficiosa para ambas partes.
Por ejemplo, si lo que quieres es visibilidad, puedes ofrecer una compensación económica a cambio.
Tú que tienes un pequeño negocio y buscas visibilidad y buenas opiniones, este vídeo es para ti. 👇 pic.twitter.com/flq7s90s6y
Cuando descubras un perfil o empresa con quien te interese colaborar, no dudes en contactar para proponer una colaboración. Acompaña el mensaje con una propuesta y con el media kit de tu marca, y espera respuesta.
Consejo extra
Si localizas una marca interesada en colaborar, es fundamental redactar un contrato que delimite muy bien las condiciones de dicha colaboración.
Debes tener en cuenta cuestiones como derechos de imagen, duración de la colaboración, acuerdo económico, etcétera. Ello te evitará malentendidos y posibles problemas legales en el futuro.
Desde Yoigo Negocios y Empresas te ayudamos a que yus colaboraciones sean un éxito, para así impulsar el crecimiento de tu empresa. Para saber más solo tienes que entrar en nuestra webo llamarnos al 900 622 500 para que te aconsejemos sobre las mejores estrategias para tu empresa.
