Principales diferencias entre colaboración y alianza

Una colaboración y una alianza son ambas formas de relación positiva y mutuamente beneficiosa entre dos empresas, pero no son lo mismo. En este artículo te explicaremos cuáles son las principales diferencias que hay entre ambas para que no las confundas.

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Una empresa que busca su crecimiento y entablar relaciones a largo plazo debe interactuar con otras organizaciones. Puede hacerlo de diversas formas, por ejemplo a través de colaboraciones y alianzas, que resultarán muy ventajosas sobre todo si se fomenta el Team Building.

Principales diferencias entre colaboración y alianza

Como hemos explicado, ambas son formas ventajosas de colaborar con otra empresa para que ambas obtengan beneficios económicos, sociales o de cualquier otro tipo. Si te interesa llevar a cabo una colaboración desde tu negocio, presta atención a las siguientes líneas.

Para establecer cualquier tipo de relación con otro negocio necesitas saber discernir una colaboración de una alianza. También tienes que saber qué beneficios pueden aportarte, cómo implementarlas en tu empresa y qué ejemplos existen en empresas actuales.

Qué es una colaboración empresarial

Una colaboración empresarial es un esfuerzo temporal con un objetivo específico, por lo que no se proyectan a largo plazo. No incluyen una previsión a futuro con la empresa colaboradora y se trata de un proyecto puntual con una meta concreta para ambos negocios.

Por ejemplo, una colaboración entre una marca de ropa y una productora de televisión pueden crear una línea de ropa basada en una película o serie que les brinde beneficios a ambos.

Pero esto no quiere decir que vayan a hacer más colaboraciones en el futuro o que alguna de las dos empresas elija hacer su próxima colaboración con otro negocio distinto.

Qué es una alianza en los negocios

Una alianza estratégica en los negocios es una colaboración a largo plazo entre dos o más empresas que quieran combinar recursos y capacidades para alcanzar beneficios mutuos y sostenibles.

Esto implica planes a futuro con las empresas involucradas y condiciones acordadas entre los agentes implicados. Éstas pueden ser de cualquier tipo, como exclusividad para ciertos proyectos, acuerdos para no competir entre ellos y más.

Todo depende del tipo de alianza estratégica que formen los negocios. Por ejemplo, si un supermercado y una empresa de catering forman una alianza pueden salir ambos beneficiados.

Ya que la empresa de catering tendrá un proveedor oficial que pueda hacerle descuentos y ofertas, además de recomendarles para eventos y similares. Y el supermercado tendrá un cliente fijo que comprará sus productos habitualmente.

Cómo te puede beneficiar una alianza empresarial

Las alianzas estratégicas con otras empresas pueden aportar múltiples beneficios a tu empresa. Pueden generar ingresos recurrentes para tu negocio, al tener una empresa aliada que compre tus productos de forma habitual y mejore tu networking al recomendarte entre sus contactos.

También potencian el crecimiento mutuo, ya que amplias tu alcance y se incrementan los usuarios que conocen tu empresa y pueden adquirir tus productos o requerir tus servicios.

Y si se tratan de marcas respetadas y con buena reputación, aumentará la confianza del mercado en tu propia empresa. Por último, tienes que saber que las alianzas estratégicas entre empresas pueden ayudarte a fidelizar a clientes.

Con las alianzas puedes ofrecer una experiencia más completa e interesante, por lo que tus clientes y futuros clientes se sentirán más propicios a mantener cierta fidelidad hacia tu negocio.

Cómo implementar en tu negocio alianzas estratégicas

Si te interesa formar una alianza estratégica entre tu negocio y otra empresa, te traemos tres consejos para llevarlo a cabo. Primero tienes que identificar y localizar posibles socios complementarios. Debes buscar empresas que puedan aportar un valor adicional a tus ofertas actuales.

Debes priorizar los negocios con buena reputación una base de clientes interesante. Ya establecida la alianza con la empresa, ambas debéis crear iniciativas que os beneficien a ambos negocios.

Desde campañas de marketing y organización de eventos hasta nuevos productos, es importante destacar con vuestras novedades. Por último, debes mejorar y elevar la experiencia del cliente.

Tienes que ofrecer una experiencia integral y orgánica, además de beneficios exclusivos. Así podrás responder mucho mejor a las necesidades específicas del cliente, además de mejorar tu reputación e imagen.

Ejemplos de alianzas estratégicas

Para que veas diferentes ejemplos de alianzas empresariales estratégicas y cojas ideas, te vamos a enseñar algunos negocios líderes que usaron estas prácticas para obtener ventajas y beneficios.

Toyota formalizó su alianza con Uber invirtiendo en la empresa y proporcionando vehículos de su marca a los conductores de Uber a precios asequibles. Así Uber mejoró su flota de vehículos y Toyota obtuvo importantes datos sobre el uso de sus coches en los servicios de transporte compartido.

En 2011, Versace diseñó una colección limitada de prendas limitadas para H&M. De esta manera, obtuvo beneficios por exponerse a un mercado más amplio y diverso mientras que H&M atrajo a más clientes interesados en la alta moda. Tuvo tanto éxito su alianza que la colección se agotó inmediatamente.

Más ejemplos de alianzas estratégicas

Coca Cola y McDonald's mantienen una alianza desde hace más de medio siglo. Desde 1955 Coca Cola suministra exclusivamente las bebidas de los locales de McDonald´s. Esto ha producido campañas de marketing conjuntas muy exitosas y una experiencia consistente y de calidad para el cliente.

Samsung y Netflix crearon una alianza en 2020, basada en funciones exclusivas en los dispositivos Samsung para el contenido de Netflix. Así se mejora la experiencia del usuario y se refuerza la integración del software de Samsung con los servicios de terceros.

Desde Yoigo Negocios te aclaramos los conceptos empresariales más populares que debes conocer para impulsar el crecimiento de tu empresa. Para saber más solo tienes que entrar en nuestra web o llamarnos al 900 622 500 para que te aconsejemos sobre las mejores estrategias para tu empresa.