Cómo preparar el marketing para el fin de las cookies

Llega el fin de una era y el marketing tendrá que dar un vuelco para conseguir llegar a los clientes con la misma eficiencia que le permitían las cookies de terceros.


Existen desde la década de los 90 y poco a poco se han hecho las dueñas de la Red. Cada vez más omnipresentes, el Reglamento General de Protección de Datos de la UE (RGPD) las hizo aún más visibles.

Obligó a todo sitio web a tener una política de cookies y pedir autorización al usuario.

Se han movido durante décadas por la web como pez en el agua rastreando todo lo que encontraban a su paso. Desde tus preferencias a qué buscas, cuánto tiempo estás en cada sitio web, qué idioma o edad tienes, con qué frecuencia entras en una web, etc.

Desde 2018 tienes que dar el consentimiento, pero el anuncio que hizo Google en 2021 de acabar con las cookies de terceros ha convertido su final en una realidad.

Inicialmente pensado para 2022, finalmente el gigante tecnológico sitúa el obituario de las cookies en 2023, después de que ya lo hayan implementado otros buscadores como Firefox.

En muchas ocasiones se ha denunciado la intromisión en la privacidad de los usuarios por parte de las cookies y se ha regulado para que su uso tenga que ser explícitamente consentido por los internautas.

Aun así, tambien han tenido cosas buenas durante todo este tiempo, también se han convertido en un instrumento imprescindible para el marketing y la publicidad.

¿Qué van a hacer ahora negocios grandes y pequeños, grandes y pequeñas empresas para llegar a sus clientes con la misma eficacia?

Las cookies eran esas pequeñas enviadas especiales a los ordenadores de millones de personas que les permitían saber exactamente qué productos ofrecer y a quién ofrecérselo.

¿Cómo lo van a hacer ahora las campañas de marketing online? ¿Supone el fin de las cookies de terceros el final de una era en marketing?

Desde el anuncio de Google en 2021, que cuenta con Chrome –el navegador más extendido del mundo–, firmas de marketing y publicidad buscan otras vías para poder mantener la rentabilidad de sus campañas.

¿Cómo dar con los clientes adecuados sin las cookies? Aquí desgranamos algunas ideas para afrontar esta nueva etapa en la que el gigante de Silicon Valley dice definitivamente adiós a las cookies de terceros.

¿Qué son las cookies y para qué sirven?

Antes de hablar sobre lo que supone el final de las cookies y qué alternativas tiene el marketing, lo primero es entender qué son las cookies y por qué son tan importantes para una campaña de un producto hoy en día.

Las cookies son fundamentalmente pequeños archivos de texto que una web almacena automáticamente cuando un usuario visita una página web.

En esos archivos se incluyen desde las preferencias del usuario hasta el país, el idioma y la moneda desde donde una web recibe el tráfico.

privacidad cookies

Así, al comprar un billete de avión en una web ésta te mostrará los precios en euros si buscas desde España o en dólares si lo haces desde EE.UU. Las cookies, por lo tanto, garantizan una navegación fluida y una buena experiencia de usuario.

Sin embargo, es importante diferenciar entre las cookies propias y las cookies de terceros. Las primeras son las que gestiona la propia página web visitada y, entre otras cosas, mejoran la experiencia de navegación.

En cambio, las cookies de terceros, que son las que van a desaparecer. Estas son creadas por un servidor de terceros y cargadas en el sitio web cuando entras en una página. Se usan principalmente para targeting y publicidad.

Las cookies, por lo tanto, han sido una valiosísima fuente de información para empresas. Todas ellas han podido utilizar esta información cuando el internauta navega para poder colocarle su publicidad en función de su edad, preferencias, etc.

Así, cuando alguien busca información sobre carritos para bebé encuentra cava vez que navega por internet anuncios de diversas empresas de ese tipo.

¿Cómo saben esas empresas que estás interesado en su producto? Las cookies de terceros son las responsables y han permitido a las marcas segmentar y personalizar la publicidad de manera extraordinaria.

¿Cómo prepararse para la desaparición de las cookies? Alternativas para el marketing

Podemos afirmar que, en efecto, la desaparición de las cookies de terceros –o su eliminación por parte del buscador con mayor cuota de mercado mundial– supone el final de una era para el marketing.

Muchas campañas publicitarias online se basaban fundamentalmente en eso para llegar a los clientes potenciales y eran tremendamente efectivas. Las personas que buscan o un producto concreto justo encuentran lo que buscan en la publi de Facebook.

¿Existe una campaña más efectiva que mostrarle tu producto justamente a alguien que justo lo está buscando?

Las empresas, grandes y pymes, tienen que estar preparadas para decirle adiós a las cookies de terceros. La dificultad está en que no impacte notablemente en la rentabilidad de sus campañas y en las ventas de sus productos. ¿Qué alternativas existen?

Reenfoca tu estrategia de marketing

En primer lugar, si tu marketing dependía en exceso de las cookies de terceros, lo mejor es que reenfoques tu estrategia lo antes posible. Para ello, piensa con qué informaciones necesitas trabajar y traza una estrategia clara haciendo uso de varios recursos.

Diversifica tu estrategia de publicidad y no dejes de lado las redes sociales: vale más un buen story telling en Instagram o un contenido dirigido en Tiktok que todos los banners del mundo, que permiten las cookies de terceros.

historia instagram

Actualmente, el tráfico en las redes sociales y el uso de influencers en publicidad es una de las estrategias más pujantes y de mayor impacto que no necesita cookies de terceros.

Mayor dependencia y seguimiento de las cookies propias

En este escenario las cookies propias ganan valor. Aprovecha la ocasión para obtener buenos datos de calidad, analizarlos y segmentarlos siempre cumpliendo con las normativas como el GDPR.

Recopilación de información directamente de los consumidores

Existen numerosas opciones, como bases de datos, el mailing o las encuestas, que pueden ser herramientas de gran utilidad para lanzar campañas de marketing.

También puedes interactuar en redes sociales, ofrecer servicios gratuitos, juegos u otros materiales y funcionalidades a cambio de datos. Es una de las estrategias que pueden aportar mejores resultados, ¡no la dejes escapar!

Mayor reorientación a plataformas

Otra realidad que se impone con la desaparición de las cookies de terceros es una mayor reorientación a plataformas como Facebook, Instagram, Google y otros gigantes.

Frente esta despedida, Google presentó el algoritmo FLoC (Federated Learning of Cohorts) para permitir que los usuarios se junten en grupos en función de sus intereses y los anunciantes puedan llegar a ellos como colectivo y no como clientes individuales.

Desde Yoigo Negocios estamos a tu entera disposición para darte más consejos como estos y conseguir que tu empresa tenga el mejor posicionamiento en web posible. Solo tienes que contactarnos a traves de nuestra web o llamando al 900 622 500.