Si estás inmerso en el mundo de la publicidad, quizá te hayas dado cuenta de que cada vez surgen más términos nuevos en este sector. Conceptos como ROI y ROAS se han vuelto imprescindibles, sobre todo en plena era digital. Descubre qué son, sus principales diferencias y ventajas para tus campañas de marketing.
Tanto el ROI como el ROAS son dos métricas muy útiles que necesitarás manejar a la perfección si quieres conseguir que tus inversiones se conviertan en beneficios para tu negocio.
ROI: qué es y ventajas para tu empresa
Return on Investment (ROI) o retorno de la inversión es una métrica que mide la rentabilidad de una inversión. Concretamente en marketing, el ROI se utiliza para medir los beneficios netos generados en relación al coste total de las estrategias de marketing que la empresa haya utilizado.
Por un lado, el beneficio neto es la ganancia obtenida de la inversión menos el coste de dicha inversión. Por otro lado, el coste de la inversión se define como el dinero total invertido en la campaña de marketing o publicidad.
Estas son las principales funciones del ROI:
- Medir la rentabilidad: el ROI ayuda a analizar si una campaña de marketing o publicidad ha sido rentable o no.
- Evaluar inversiones: permite comparar los resultados de diferentes estrategias de marketing y elegir la mejor para tu negocio.
- Tomar decisiones: proporciona datos cuantitativos que facilitarán la toma de decisiones sobre futuras inversiones en marketing y publicidad.
Ahora que ya sabes qué es el ROI y para qué sirve, estas son algunas de sus ventajas que debes tener en cuenta:
Planificación de gastos
¿Sabes diferenciar qué gastos son imprescindibles en tu empresa y cuáles no? Esto es muy importante, ya que invertir más dinero del necesario en algunas campañas de marketing digital será contraproducente para el negocio. No obstante, el ROI puede ayudarte a planificar tus gastos.
De esta manera, los profesionales de marketing y publicidad podrán calcular con regularidad el ROI de los proyectos en los que invierten y optimizar sus estrategias para vender más en el futuro.
Responsabilidad del equipo
Definir unos objetivos claros antes de invertir te ayudará a aprovechar mucho mejor el dinero. Además, los trabajadores de la empresa serán mucho más conscientes y responsables con las inversiones que se realicen en diversas campañas.
Visión global del negocio
El ROI te permite tener una visión mucho más amplia de la rentabilidad total de tus inversiones en marketing. Esto se debe a que podrás visualizar y planificar con mucha más antelación las campañas. Por lo tanto, también podrás tomar decisiones a tiempo y mejorar el rendimiento de tus inversiones.
En definitiva, calcular el ROI te ayudará a hacer un seguimiento detallado de tus inversiones en marketing, realizar ajustes en el presupuesto si fuera necesario y garantizar buenos resultados para tu negocio.
ROAS: qué es y beneficios para tu negocio
Return on Advertising Spend (ROAS) o retorno de la inversión publicitaria es una métrica exclusiva del marketing que sirve para medir los ingresos generados como consecuencia del dinero invertido en campañas de publicidad.
A diferencia del ROI, el ROAS se enfoca únicamente en la eficiencia de los gastos publicitarios, sin tener en cuenta otros costes operativos que puedan producirse en el negocio.
En este contexto, los ingresos por publicidad equivalen a aquellos que están directamente relacionados con una campaña publicitaria. En cambio, el gasto publicitario es el dinero total invertido en dicha campaña.
Estas son las principales funciones del ROAS:
- Definir tus objetivos: fijar unos objetivos antes de iniciar tu inversión publicitaria es fundamental. Esto te permitirá visualizar, tanto a corto como a medio y largo plazo, hacia dónde quieres llegar y tomar las mejores decisiones.
- Ajustar presupuestos: el ROAS facilita la toma de decisiones y ajustar mejor los presupuestos que se invertirán en cada campaña publicitaria.
- Maximizar beneficios: hacer un seguimiento continuo del rendimiento de tus campañas te ayudará a maximizar los beneficios e implementar mejoras.
Ahora que ya sabes qué es el ROAS y cómo se calcula, estas son algunas de sus ventajas más importantes:
Aumentar el margen de beneficio
En publicidad, el margen de beneficio es uno de los indicadores más importantes que miden el rendimiento de tus campañas publicitarias. Dicho de otra forma, te ayuda a establecer una relación entre la inversión de una empresa en publicidad y sus ganancias.
En este caso, medir el ROAS te ayudará a planificar mejor tus gastos en publicidad y podrás recuperar después el dinero invertido, que volverá a tu empresa en forma de beneficios.
Optimizar los recursos disponibles
El ROI te permitirá optimizar gastos en publicidad, aumentando el presupuesto en aquellas campañas que generen un mayor retorno de inversión. Además, esto te ayudará a reducir costes innecesarios e incrementar la rentabilidad de tus campañas.
Decisiones basadas en datos
Si quieres saber si tu campaña de marketing o publicidad funcionó bien, tomar como referencia el ROAS te será muy útil para no cometer errores. Así podrás medir en tiempo real y con datos mucho más precisos el rendimiento de tus campañas. Además, tus decisiones están basadas en datos.
Principales diferencias entre ROI y ROAS
Aunque el ROI y el ROAS son dos métricas que están muy relacionadas en el ámbito empresarial, debes conocer algunas diferencias:
Cálculo de beneficios
Mientras que el ROI se apoya en el beneficio neto, que incluye todos los costos y beneficios, el ROAS solamente tiene en cuenta los ingresos generados directamente por publicidad.
Toma de decisiones
Si bien el ROI ayuda a tomar decisiones sobre las inversiones en un negocio en términos generales, el ROAS permite hacer ajustes respecto a las inversiones en campañas publicitarias.
Usos y aplicaciones
Mientras que el ROI te dará una visión mucho más global sobre la rentabilidad de tu negocio, el ROAS te ofrecerá un punto de vista muy concreto respecto a la eficacia de tus estrategias publicitarias y de marketing.
En conclusión, el ROI y el ROAS son dos métricas muy útiles para calcular la rentabilidad de tus inversiones, pero el primero se enfoca en un tipo de inversión general y el segundo hace referencia a las inversiones publicitarias.
¿Tienes alguna otra duda? En Yoigo Negocios te la resolvemos al instante. Entra en nuestra web o llámanos al 900 622 500 y estaremos encantados de ayudarte.
