Qué es un forecast de ventas y sus ventajas para el marketing

El éxito de una empresa se define por las ventas de sus productos o servicios. Y es que no es ningún secreto que cualquier negocio necesita salir adelante gracias a los ingresos que genere. En este contexto, el forecast de ventas tiene muchas ventajas para el marketing y puede ayudarte a conseguir tus objetivos.

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¿Alguna vez has oído hablar del forecast de ventas? En este artículo vamos a explicarte todo lo que necesitas saber sobre esta estrategia de marketing tan efectiva para atraer clientes a tu negocio.

Qué es el forecast de ventas y sus ventajas para el marketing

El forecast o pronóstico de ventas es una herramienta muy útil para planificar y predecir las ventas futuras de una empresa, apoyándose en el historial de datos del negocio e informes que ayuden a realizar un análisis de mercado.

En otras palabras, se trata de una estimación de las ventas a través de la cual un negocio puede fijarse unos objetivos y tomar decisiones en base a una serie de datos históricos, comportamiento del consumidor, tendencias en el mercado, etc.

Para asegurar su efectividad, el forecast tiene estas características:

• Se apoya en los datos. Pero no en cualquier tipo de datos. Concretamente, estos deben ser muy específicos y relevantes. De lo contrario, el forecast de ventas no podrá cumplir correctamente con su función que, como te decíamos, es la de hacer predicciones con respecto a las ventas futuras de un negocio.
• Pronósticos variables. Que el historial de datos de tu empresa asegure, por ejemplo, que el periodo con más ventas comprende los meses de verano no quiere decir que esto sea inalterable. Al fin y al cabo, en el mercado hay una serie de factores que son variables y flexibles. Esto debes tenerlo muy en cuenta.
• Métodos cuantitativos y cualitativos. Los cuantitativos utilizan estadísticas y datos numéricos de todo tipo, mientras que los cualitativos se apoyan, por ejemplo, en la opinión de los expertos o entrevistas y encuestas a los clientes.
• Temporalidad. Ya sea a corto, medio o largo plazo, el marco temporal es otro elemento importante a tener en cuenta a la hora de elaborar un forecast de ventas. El corto plazo comprende periodos de hasta un año, el medio plazo entre uno y tres años y el largo plazo es superior a los tres años.

Ahora que ya sabes qué es un forecast de ventas y cuáles son sus principales características, estas son las ventajas que debes tener en cuenta si quieres diseñar una estrategia de marketing para tu empresa que funcione:

Recopila datos de calidad

Como hemos visto, los datos que recoge el forecast de ventas deben ser muy precisos y de especial relevancia para que puedan aportar valor a la empresa. Para ello, lo mejor es que investigues cuáles son las herramientas o apps de recopilación de datos más efectivas para tu negocio.

Además, te aconsejamos no quedarse con un único método para recopilar datos. Si solamente utilizas información cuantitativa, como estadísticas, te faltará incluir datos cualitativos como testimonios de tus clientes, y viceversa.

Diseña un plan alternativo

En momentos de crisis o en las adversidades conviene que tengas un plan alternativo para que puedas afrontar con éxito las dificultades. De hecho, lo mejor no es esperar a que los problemas sucedan, sino que puedas prevenirlos con tiempo suficiente como para actuar y salir victorioso de ellos.

Esto también se conoce como plan de contingencia, es decir, una estrategia proactiva en la que sabes adelantarte a los acontecimientos. Como dueño de cualquier negocio, no dudes que las previsiones son fundamentales.

Involucra a todo tu equipo

Un buen trabajo en equipo siempre dará mejores resultados que una estrategia de marketing en la que no haya comunicación entre todos los miembros implicados. Es por ello que la colaboración entre los diferentes departamentos dentro de tu empresa (dirección, marketing, finanzas, recursos humanos, etc.) es crucial.

A fin de cuentas, el esfuerzo y el compromiso de todos los empleados son la base de todas las organizaciones. Cuanto más ayuden a sumar al equipo, mayores probabilidades habrá de que la empresa pueda seguir creciendo.

A su vez, es muy importante que tanto el factor humano como los recursos financieros se gestionen de manera eficiente para optimizar el rendimiento de tus campañas de marketing, evitando desperdiciar recursos. Asimismo, medir los resultados de tus campañas es esencial para poder implementar mejoras.

Sé realista con tus expectativas

Tanto ser muy negativo como ser demasiado positivo puede ser contraproducente si tus predicciones no se apoyan en datos que puedan verificar tus estimaciones. Por eso decimos que es muy importante que seas realista con los objetivos que te marques, evitando después posibles pérdidas en tu negocio.

Las pérdidas de una empresa no tienen por qué ser únicamente económicas, ya que tambien pueden traducirse en la huida de talento. Para que tus trabajadores quieran seguir trabajando contigo, trata de tomar decisiones que siempre estén bien fundamentadas y que no terminen perjudicando a tu marca.

En este sentido, el employer branding puede ayudarte a atraer el mejor talento a través de estrategias como la transparencia en los resultados de la compañía a final de año, la construcción de un buen clima laboral apoyándote en encuestas que indiquen qué cosas van bien y cuáles hay que mejorar, etc.

Observa el comportamiento del cliente

No tener en cuenta los hábitos de tus consumidores y los diferentes cambios que puedan desarrollarse puede repercutir de forma negativa en tu negocio. Como veíamos antes, las tendencias son muy cambiantes, por lo que debes prestar mucha atención a todos los factores que puedan ser variables.

Por eso, lo mejor es analizar constantemente el comportamiento de los clientes, con el objetivo de hacer los ajustes que sean necesarios y poder anticiparnos a los cambios en el mercado.

En definitiva, el forecast de ventas te ayudará a planificar tu estrategia empresarial, con datos que te van a permitir saber cuáles son las tendencias de marketing que mejor funcionan y minimizando todos los riesgos que puedan existir.

Esperamos que hayas entendido para qué sirve el forecast y cómo aumentar tus ventas con él. Cualquier duda que tengas, en Yoigo Negocios te la resolvemos. Entra en nuestra web o llámanos al 900 622 500.